Es un proceso dinámico de negociación de precios en línea, entre proveedores preseleccionados para conseguir una parte del negocio, es una manifestación del B2B (Business to Business).
Se trata de un nuevo sistema de negociación en el que, en cierto modo, desaparece la relación personal con el cliente para convertirla en una negociación a través de internet. Esta subasta también recibe el nombre de subasta inversa o puja por internet. Las subastas electrónicas se han implantado en numerosos sectores productivos: automotores, energía, entretenimiento, contratación pública etc.
Una subasta electrónica es un modelo de negocio en el que los bienes o servicios se venden a través de una plataforma en línea donde los compradores realizan ofertas competitivas para adquirirlos. En este modelo, los participantes realizan sus ofertas utilizando un sistema informático, generalmente a través de internet, en lugar de realizarlas en persona en un lugar físico.
El proceso de una subasta electrónica generalmente sigue estos pasos:
- Registro: Los participantes interesados se registran en la plataforma de subasta electrónica.
- Publicación de los productos o servicios: El vendedor publica los productos o servicios que desea vender, junto con la descripción y cualquier información relevante.
- Periodo de oferta: Se establece un período de tiempo durante el cual los compradores pueden realizar ofertas por los productos o servicios.
- Ofertas: Los compradores realizan ofertas por los productos o servicios, generalmente incrementando el precio con cada oferta.
- Cierre de la subasta: Una vez que finaliza el período de oferta, la subasta se cierra y se considera ganador al participante que haya realizado la oferta más alta.
Este modelo de negocio ofrece varias ventajas tanto para los compradores como para los vendedores. Para los compradores, proporciona la oportunidad de obtener productos o servicios a precios competitivos y también facilita la comparación de precios y características. Para los vendedores, les permite alcanzar una amplia audiencia de compradores potenciales, aumentar la visibilidad de sus productos o servicios y lograr un precio de venta óptimo debido a la competencia entre los compradores.
Las subastas electrónicas se utilizan en una variedad de industrias, como la venta al por menor, la industria automotriz, la industria del arte y muchas otras, y pueden adoptar diferentes formatos según las necesidades específicas del negocio y los participantes.